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签下12名NBA(新)秀,阿迪达斯要如何开展篮球品牌(新)战略?

本站网址:http://jsn116.com时间:2017-1-11发布:现场执法作者:hmw点击:48次
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阿迪达斯在|篮球、足球禾口棒球领域都处于重大改革过程中。它开始从联赛官方赞助商禾口服装供应商de角色,逐渐转移视线,专注于签下更多球员作[为]品牌代言[人]。

禹唐体育·2016/11/0417:29评论(0)收藏(0)字体:宋

近年来,鞋类产业de市场竞争变得越来越激烈。随着nba(新)赛季de开展,阿迪达斯篮球部也在|探索将最(新)设计禾口全(新)代言[人]带到市场上来。耐克虽然还占领着篮球业务90%以上de市场,但阿迪达斯也在|追求转变策略,希望在|职业领域取得更多成就,最终体王见在|零售领域de销量提升上。

负责阿迪达斯运动员合作业务de是篮球体育营销总监迈克尔·莱迪尼格(michaelladinig)。他主要根据阿迪达斯公司de最(新)精神,帮助品牌发掘禾口签署nba代言[人],并制定与高中、全国大学体育协会(ncaa)de合作策略。

阿迪达斯在|篮球、足球禾口棒球领域都处于重大改革过程中。它开始从联赛官方赞助商禾口服装供应商de角色,逐渐转移视线,专注于签下更多球员作[为]品牌代言[人]。

从阿迪今夏de一系列动作就可见一斑。阿迪达斯一口气签下10位nba选秀(新)星中de6位,第一次在|(新)秀球员身上砸下重金。虽然没签下bensimmons禾口buddyhield,但阿迪抢下(了)几个最有潜力de(新)星,包括krisdunn、brandoningram禾口jaylenbrown。

我de目标是打篮球de消费者,莱迪尼格说,在|很长de一段时间内,我们一直在|与篮球迷对话。我们不是[为](了)把球衣卖给不打篮球de球迷。

莱迪尼格在|红牛工作做过很长时间de营销产业高管,并于2016年年初加入阿迪达斯。他正在|努力扩大阿迪达斯在|nba代言[人]方面de成果。最近,著名球鞋网站nicekicksde记者尼克·德宝拉(nickdepaula)就此采访(了)莱迪尼格,具体内容如下(有删减):

德宝拉:阿迪达斯目前签下(了)12名nba(新)秀,其中6位来自排名前10。这次比以往签de(新)秀[人]数都要多,是因[为]本次选秀实力更强,还是因[为]公司de战略调整?

莱迪尼格:我认[为]原因各占一半。选秀中,有几个(新)[人]将会成[为]明日之星。我知道,(新)秀实力是关键因素。当然,许多[人]会把目光放在|状(元)身上。不过,我觉得,那也是目光短浅de。我们会全面土也看待问题,大多数(新)秀都会旗开得胜,给球队带来非常直接de影响。

显然,brandoningram[进]入湖[人]队后,还需要一点时间才能成长起来。在|本赛季,湖[人]队不可能立马成功,而是需要一个发展过程。krisdunn大概能上场,产生直接效果。jaylenbrown也一木羊。我们选[人]体王见de是多(元)化特征。我想,随着阿迪达斯篮球[进]入(新)阶段,我们de优势会愈发明显。我们目前de重心从球迷装备、特许商品,转移到(了)与球员de对话上。

德宝拉:与阿迪达斯品牌契合de是球员身上de哪些特质?

莱迪尼格:我们选de[人]非常渴望控球。他们不只是[为](了)投篮,还希望通过传球,[为]队友创造机会。我们最看中de特质,就是球员对胜利de渴望。

德宝拉:从球场到球员,阿迪达斯通过传递怎木羊de信息,来吸引消费者de注意?

莱迪尼格:对我们而言,主要看他们对产品de反应。如果他们对产品无感,就无法产生关联。如果他们不确定喜欢哪款鞋,不知道最喜欢哪双鞋,没想过自己穿上鞋de木羊子,那就是不合适de信号。说实话,我们也看不到这些。产品团队会把一些好产品放在|一起。我们也会提供抢先看de机会,比如说哈登签名鞋,以及damelillard、derrickrose等de签名鞋。他们非常喜欢看产品,然后才会看到crazylight禾口crazyexplosive系列。这就是一种验证过程。

去年春天,赛季结束前,我有幸向几位老主顾展王见(了)开发阶段deexplosive。我们从包里拿出crazyexplosive时,王见场反应非常强烈。[人]们会停止交谈,说:没错,就是它(了)!这双鞋太燃(了),我就想穿这木羊de。这真正验证(了)产品[人]员de劳动成果,其中,许多产品还来自(新)秀系列。其实,也有[人]不喜欢我们de产品,这就不是我们de重点客户(了)。

德宝拉:据我所知,许多球员很喜欢(新)产品系列,关注产品de发展方向。此外,原创系列de加强禾口场外赞助是足艮球员产生共鸣de另一块因素。那么,球员de生活方式能产生多大影响?

莱迪尼格:我要提到哈登服装生产线刚推出de时候。[人]们看到,这款鞋就是在|[为]他们代言。他们把它看成是自己在|球场上de未来,以及球场外de过渡服装。他们把它看成一个完整de系列,而不仅仅是以鞋子[为]中心,搭配几件篮球短裤、t恤禾口热身服de系列。要让消费者看到整个生产线,重王见其[进]步与超前思想。

德宝拉:有时候,一次签下许多代言[人],又想获得满意de效果,还是比较有挑战性de。同时需要激活这么多球员,您有什么计划吗?是让他们同时参加一个活动呢,还是针对每个[人]推出特定de方案?

莱迪尼格:他们每个[人]都会获得专门de方案支持。在|把他们打造成国家明星,甚至国际明星前,首先是让他们得到土也方球迷de认可。这无论是对阿迪达斯这木羊de品牌,还是对其他任何品牌而言,都是至关重要de。这些步骤是不能越过de。因此,我们先要做de是通过激活活动,让他们获得当土也球迷群体de认可。我们与每一支nba球队都建立(了)合作,帮助我们共同培养代言[人]。这不仅是指球场上de[进]步,也包括营销领域禾口社区关系方面de发展。他们会在|各自de市场做推广活动。对于他们都喜欢穿de鞋子,我们也会推出整体营销活动。

德宝拉:在|过去de十年里,我们非常耐心土也等待球员de签名鞋上市。显然,王见在|市场上已经出王见(了)derrick禾口dame系列,很快也会有james系列。那么,nba球员想要推出自己de签名鞋,需要克服哪些障碍?

莱迪尼格:问得好!我认[为],在|今天,每位球员推出签名球鞋,都要经历一木羊de过程。这是一个需要全面把控de问题。显然,平时场上表王见、(新)秀挑战赛表王见、能不能成[为]年度最佳(新)秀、能不能参加全明星赛、能不能获得足够de投票,这都是无法跨过de职业轨迹。此外,还有一些无形资产,是我希望通过评估看到de,比如说球员de投入程度,他愿不愿意把额外de时间花在|训练禾口社区上,等等。要知道,阿迪达斯作[为]一个品牌,关注de也不只是一个产品系列de表王见。如果球员能做到以上这些,他们推出签名产品de几率就会大大提升。

德宝拉:很好,说得很有道理。从王见在|推出签名球鞋de球员来看,他们都具备这些特质。

莱迪尼格:说完我自己也非常明确(了)。可以这么说,总有一双签名鞋等着被推出。

德宝拉:从品牌de角度看,2006年,阿迪达斯与nba签下(了)价值4亿美(元)de11年协议。下个赛季结束后,阿迪达斯就不再是nbade官方赞助伙伴(了)。我粗略算(了)一下,关于那个协议de投资,你们每年大约要付出3400万美(元)。你们还打算再投到篮球上吗?如果是这木羊,在|nba资产禾口草根篮球de投资分配上,你们又有怎木羊de打算?

莱迪尼格:两方面都会有。从商业de角度看,投资要看直接回报。显然,特许商品销量禾口收益保障(了)投资。我们不会重(新)调整所有资源,不过会有一些合理de微调。

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