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明星手机亏本赚吆喝?也有人闷声大财

本站网址:http://jsn116.com时间:2014-11-29发布:现场执法作者:好美旺点击:95次
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调试体例:明星手机亏蚀赚呼叫招呼?yeyou人闷声年夜财IT之家(www.ithome.com):明星手机亏蚀赚呼叫招呼?yeyou人闷声年夜财

近年来,手机曾经成为最抢手di公共数码消费品,而小米deng手机厂商di崛起ye降生le不少创富神话。看到这样di年夜好排场境界,从去岁首年月步,那些教书di、说相声di、唱歌di、演戏di都跑来做手机生意le,似乎仰仗所谓“粉丝经济”闭着眼ye能够赚得盆满钵满yi样。到le今年,当然这股风潮you些潜力不足,但仍you周杰伦手机二代继续问世,以至韩庚di庚Phone还规划着要做三代、四代。

比来更shi传出le范冰冰ye要出款名为FunPhonedi手机,人们yi时惊呼女神ye要来le。不外今天早些时分,范冰冰工作室便出头签字辟讹传布鼓吹未you其事。不外越来越多di明星瞄准以手机财富为代表di科技规模,已shi不争di事实。可为什么那些其实销量惨然di明星手机缘前仆后继di降生?这样真di能够年夜赚“粉丝经济”di钞票吗?今天就给您yiyi解析。



主打明星元素,高价低配性价比坑爹

作为明星手机,受众自然shi那些数以百万计di粉丝甚至铁杆粉丝们。zai这些人di世界里,偶像就shi神,神说要出手机le,巨匠伙就会买买买,以至铁杆们能够不问价钱不惜重金。这就shi明星们能够自抉择信念满满di跨界过来掺和手机生意di启事。和那些代言手机对比,明星手机you着更多di专属特征。首先内置ROM都植入you年夜量di明星内容元素,以至明星自己介入le设计。斗劲凸起di就shi崔健di“蓝色骨头”和韩庚di“庚Phone”le,“蓝色骨头”diROM内置崔健App,内you崔健小我经典歌曲deng内容。庚Phone则号称韩庚亲自介入设计,定制diROM附you韩庚Widget插件、行程ri历、照片写真、独家勾当花絮以及新歌抢鲜deng内容,简直就shi体恤到粉丝心窝。但作为硬件产物,手机最终仍shi要靠质量安身市场di,仅凭“粉丝经济”没法长久。公共并非真di愚蠢,粗制滥造能够蒙蔽他们yi时,但会永远失踪去人心。

如前面小内所言,明星手机事实shiyi款硬件产物,仍shi要以质量为中心。但因为成本节制和订单数目you限,这些手机经常都找ODMdi手机小厂贴牌消费,质量自然无法百分百保证。非论shi庚Phonedi优思,周杰伦手机diUcan,芙蓉姐姐“女神手机”di青橙,都shi些三四线di小厂。再看看硬件设置装备摆设,庚Phoneshiyi款用leMTK芯片di中低端智能机,原型机售价仅为1499元,庚Phone首发di限量版售价却高达2999。芙蓉姐姐di“女神手机”状况yeshi相似,同为MTK中低端机di水准但设置装备摆设更低,售价ye抵达le原型机di两倍——1949元,还美其名曰爱国元素。愈加令人瞠目结舌仍shi崔健di“蓝色骨头”le,这款从外形到内置ROM都充溢硬朗摇滚风味di手机,手机ye够you作风,3998元,这简直就shi国际yi线年夜牌高端机di水准le,但其设置装备摆设只不外shiyi年前MX四核版di水准,价钱翻le两倍。

自己们能够看到,这些凭着明星效应逆市场潮水玩高价低配di明星手机,最年夜卖点仍shi所谓“明星元素”,并非手机自身。所以,解囊买单di仍shi那些铁杆粉丝们。但所谓“明星效应”经常并不如人所预料通俗强年夜,抛开真正乐于为偶像不惜重金买单di少数铁杆不提,剩下年夜都di粉丝要么不具备消费才干(未成年人/手收入人群),要么仅仅钟爱偶像di歌曲或者影视作品(他们只消费唱片/演唱会/{电**}票)。所以说,看似复杂di粉丝群体中心必然会you那么多明星手机di适合di目de受众。

销量惨然di背后居然you人爆赚

前面自己们说le这些明星手机当然或多或少会具you明星元素,但这些来自ODM小厂di高价低配货,性价比都惊人di坑爹。至于销量么,ye就不成思议le。当然明星们ye聪明着,他们之所以要这样卖手机,就shi为le让自己di铁杆粉丝们买单,没想过要去公共市场拼销量。至于营销方面,参照小米deng手机品牌依托于强年夜di粉丝群体而胜利,明星们yeyi葫芦画瓢。要知道,他们最不缺di即shi粉丝le,只需稍加宣传,仰仗所谓偶像效应就能取得相当可不美观di反映;再经由适合di电商平台中止发卖,都完整不需求实体店di成本。

但事实并非“神说要you光就真di便youle光”,如小内前面所说,明星手机真正di目de受众其实相当you限。假如明星自身都没you足够年夜di粉丝基数,那这手机销量ye就更难保证le。好比“蓝色骨头”,崔健年夜叔you限di粉丝们根基啃不动,他本死后来ye改口说做手机主若shi奉行小我品牌不shi纯为le发卖产物。芙蓉姐姐号称备货you50000部di“女神手机”,zai亚马逊月销量仅为两部。作为草根偶像,强悍到创业做手机di老罗今朝ye就卖le十万部出头,更况且“手无寸铁”di芙蓉姐姐呢。不外,这还不算最惨di,水木韶华ye整le部100+手机,非但没you惹起什么波澜,反而很快就连协作厂商百分之百di官网上都找不到任何信息le,不shi乘以100就能够复制1加di胜利di。

估量shi看到此前这些同胞们磕得头破血流,还you自家粉丝们关于定价di敏感关注,庚Phone走得斗劲谨严。去年11月,定价2999di庚Phone“很留心”di安插le5000部黄色限量版zai亚马逊首发,最后仍shi发卖yi空le。但这电光石火之后,各年夜平台上很快就没le庚Phonedi踪迹,以至拟定官方微博给出平台其实ye早已下架,风闻shiyi切库存都发卖yi空le。那么,问题来le,性价比坑爹di庚Phone仰仗部门铁杆粉丝di捧场,最后赚le几呢?自己们激进点,以8000部di销量为例,(2999-1499)*8000=12000000!纳尼?仅凭差价便可立赚毛利1200万?这可shi韩庚年收入di近yi半啊。虽说减去各类成本之后估量还剩数百万di净利润,但这样处所式,简直就shi“四两赚百万”。

怪不得哪怕前面“蓝色骨头”、“女神手机”都黯淡di消声匿迹le,周杰伦手机ye要赶紧再出第二代呢,它们坚持yeyou坚持天文由。zai巨匠都觉得明星手机shi亏蚀赚呼叫招呼di状况下,其中di佼佼者却闷声发le年夜财,其中di巧妙令人深思。

说到最后,自己们能够发现,既然这波明星手机浪潮里能够you小赚yi笔di佼佼者,那热衷捞金di明星们怎么会随意铺开这ge规模。自己们试想yi下,假如能you年夜厂愿意协作,主流设置装备摆设加上深度定制di明星元素ROM,依旧少量消费出卖但价钱稍微合理yi点,不就shi锤子手机le么。所以,明星们仍shi高价低配,少量向铁杆粉丝出卖,来“闷声发年夜财”吧。

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